第211章 一个男孩和一只鹰的故事 (第3/3页)
王卫越说越快，仿佛压抑太久的愿景终於找到了喷薄的出口：「————到那时，不会再有一个孩子因为距离而失去生命，不会有一个村庄因为隔绝而失去未来。
我们送出的每一个包裹，都是在为这个世界修补一片孤独的空白！」
说完这些，王卫似乎才意识到自己有些失态。
他不好意思地笑了笑，恢复了平日的克制，端起茶杯，但手依然有些微微发抖。
「抱歉，殿下，我太激动了。
但这些话，这两年来我没机会对人说。
要麽对方听不懂，要麽对方只算投资回报率。
殿下，您是唯一一个，能从听见我讲这些的人。」
王卫顿了顿，继续说道：「您知道我最害怕什麽吗？
不是技术失败，也不是资金压力。
我最怕的是————
有一天，我坐在深圳的奢华办公室里，看到新闻说某个偏远山区因为暴雨道路中断，救援物资无法送达，而我们的无人机明明可以做到————
却因为各种理由—政策、成本、质疑停在仓库里，沦为展品。」
「所以，当您说沙特能提供完整的、极限的试验场————」
王卫停顿了片刻，眼神里是毫不掩饰的渴望：「这简直是我梦里都不敢想的场景。
高温、沙尘、长距离、复杂的国际空域管理————
如果我们的系统能在沙特稳定运行，就意味着它能适应地球上绝大多数极端环境。
这不再是中国的天网」，这会是人类面对荒漠、海洋、灾区的————通用空中桥梁」」
。
瓦立德知道，王卫此刻正在做最後的权衡。
在感性的共鸣与理性的风险控制之间。
他需要再添一把火，但必须是真实的、有分量的火。
瓦立德重新坐直身体，语气变得郑重而严肃，「你刚才说，你最怕的是技术准备好了，却因为各种理由」无法投入使用。
那麽让我告诉您，在沙特，不会有这样的理由。」
他从穆萨手中接过另一份文件，推到王卫面前。
这不是商业计划书，而是一份经过沙特法律事务所核验的、盖有沙乌地阿拉伯王国多个部委印章的政策文件复印件。
「这是沙特民航总局（GACA）下个月将正式发布的《无人驾驶航空器系统运营暂行规定》草案终稿。」
瓦立德笑了笑，「当然，我不讳言，这是为大疆准备的。」
王卫眼巴巴的看着他。
瓦立德翻开文件，指着其中用萤光笔标出的条款，「第4.7条：经王国经济与发展事务委员会批准的国家级战略合作项目，可申请特殊运营空域」，在项目测试期内，享有最高优先级的空域使用权和最低限度的审批流程。」
他又翻到另一页：「第6.3条：参与王国重点基础设施项目的外国技术合作夥伴，其运营资质和人员资质可由合作方所在国相应机构认证，经沙特相关部委备案後，在沙特境内具有同等效力。」
王卫快速扫过那些条款，眼中闪过震惊。
这些条款几乎是为顺丰的无人机项目量身定做的。
空域优先权、资质互认、快速审批————
在任何一个国家，要拿到这样的政策支持，都需要经过漫长而复杂的游说、博弈，甚至付出巨大的政治代价。
而瓦立德，竟然已经准备好了。
「殿下，这些条款————」王卫的声音有些乾涩。
瓦立德笑了笑，「这些，大疆，简单的理解，是ToC，而你们是ToB，不过放在沙特，你们都是ToG（政府）。
所以在起草这份规定的时候，我便预留了商业无人机的相关规定。
我知道，技术和资金只是难题的一部分，更大的障碍是政策。而在沙特，至少在我能影响的范围内，这个障碍已经被移除了。」
他顿了顿，补充道：「当然，这些条款不是永久性的。
它们有明确的适用范围和时效只适用於与我们合作的、经王国批准的战略项目。
但这足够了，不是吗？
给我们三年时间，只要我们能证明这套系统是安全、可靠、有价值的，那麽後续的常态化运营许可，就是水到渠成。」
王卫沉默了。
他看着桌上那些文件一瓦立德的合作方案、萨利赫的故事剪报、沙特的政策文件————
这一切像一张精心编织的网，既给了他最极致的诱惑，也给了他最坚实的保障。
王卫终於擡起头，眼神已经变得清明而坚定，「殿下————和您合作最大的价值是什麽？
「」
他的手指无意识地摩挲着茶杯的杯沿，声音平静而有力：「是验证。
快速的、大规模的、极端环境下的验证。顺丰自己做，我们需要选点、申请、测试、
调整————
每一个环节都可能卡住几个月甚至更久。
但如果有了沙特这个全要素试验场」，我们可以在一年内完成原本需要五年甚至十年才能完成的验证周期。」
他身体前倾，眼中重新燃起那种技术狂人特有的光芒：「殿下，您知道无人机物流最大的技术难点是什麽吗？
不是飞行本身那已经相对成熟了。
是端到端系统。
从订单下发、无人机调度、航路规划、起降管理、货物装卸、异常处理、到数据回传————
这是一整套需要无缝衔接的复杂系统。
任何一个环节的延迟或故障，都可能导致整个链条崩溃。」
「在中国的测试，受限於空域政策和测试规模，我们只能在很小的范围内验证单点技术。但在沙特————」
王卫的眼睛亮了，「我们可以建立一个覆盖几百公里、包含城市、沙漠、山区、海岸线的完整测试网络。
我们可以模拟真实的运营场景每天几百架次的起降、不同气象条件下的运行、突发状况的应急处理————」
他越说越快，仿佛已经看到了那个场景：「更重要的是数据。
殿下，无人机每飞行一次，都会产生海量的数据—气象数据、地形数据、通讯数据、性能数据————
这些数据是训练AI算法、优化系统、预测故障的黄金。
在中国，我们积累数据的速度受限於飞行频次和空域；
但在沙特，如果我们能大规模运营，一年积累的数据量可能超过过去五年的总和。」
瓦立德笑了。
他知道，王卫已经进入了「技术模式」。
那种一旦谈起专业就忘乎所以、眼中只有问题和解决方案的状态。
这种状态，他在汪涛身上也见过。
这是好事。
当一个创始人开始和你详细讨论技术细节、畅想合作後的具体场景时，意味着他已经从「是否合作」的思考，进入了「如何合作」的规划。
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