地缘经济 (第2/3页)

牌了。以前云克的生意大半靠景区，文旅订单一波动，全公司都跟着晃。现在要把盘子铺开，风险自然也大，但机会也更多。

    吴群搓了搓手，有点兴奋：“肖总，那省外市场是不是今年要大干？”

    “是。” 肖克看向他，“第四件事，成立省外业务部，吴群你当负责人，王浩给你当助理，配合你跑市场。开春之后就出发，先跑北方五省的省会鞋城，找省级代理商，做批发加盟。华北、东北、西北，一个省一个省啃，把云舒的货铺出去。目标是上半年拿下十个省的代理，下半年下沉到地级市。”

    王浩猛地一拍大腿：“放心吧肖总，跑遍全国都没问题！不拿下十个省，我不回来见你！” 他以前跑业务就敢拼，这下有了正式的战场，浑身的劲都没处使。

    “广告投放也跟着调整。” 肖克看向江雨桐，“云市本地的线下广告，除了核心代理门店的物料，其他全部砍掉。预算挪到线上，找广告联盟或代理机构投搜索引擎、鞋类行业网站、地方生活论坛，都给我铺。还有《龙国鞋服导刊》《轻工消费报》这些专业杂志，主打经销商和 B 端客户。C 端的口碑慢慢做，先把 B 端的渠道打通。”

    江雨桐连忙记下：“好的肖总，我回去就做投放方案，预算比例您给个指导？”

    “线上占七成，专业期刊占二成，其他一成。” 肖克不假思索，“别搞什么电视广告，那是沈锐玩的，咱们玩不起，也没必要。精准投放，对准批发商和开店的老板，让他们知道云克有货、有政策、能赚钱，比什么都管用。”

    众人纷纷点头。沈锐财大气粗砸省台广告，那是打品牌知名度，抢 C 端用户。云克现在走批发加盟路线，精准触达 B 端经销商，确实性价比更高，也更符合现阶段的情况。

    “第五件事，采购端全面放开。” 肖克的目光扫过汤大川，“以前咱们只在沿海采购鞋材，今年改了，全国范围找供应商。皮料、鞋底、辅料，哪里性价比高就从哪里进。豫南的牛皮、皖西的橡胶、浙省的五金配件，都可以谈。多找几家备选，比价，压成本，别吊死在沿海这几棵树上。”

    汤大川有点犹豫：“肖总，内地的供应商以前没合作过，质量不稳定怎么办？还有物流，内地运过来，运费会不会把成本优势吃掉？”

    “质量可以先打样，测合格了再合作，首批少拿点试单。” 肖克早有考量，“运费看着多，可皮料本身比沿海便宜三成多，扣掉运费还能省两成。量越大，成本优势越明显。我已经跟豫南平州的周光辉谈好了，首批皮料已经在用了，后续还能再降价。你接下来重点找鞋底和辅料的内地供应商，多储备几家。另外协会这边你可以可以多联系，多联合几家一起采购，把运费再摊点。”

    他顿了顿，补充道：“这不是省钱的事，是战略。以后沿海的人工、地皮只会越来越贵，鞋材涨价是必然的。提前把供应链往内地铺，既能压成本，也能分散风险。万一沿海供应出点新闻事件，咱们不至于断供。”

    汤大川恍然大悟，连忙点头：“我懂了肖总！回去我就安排采购部找供应商，半个月内每个品类鞋材至少拿出五家备选名单。”

    会议室里安静了几秒。大家都在消化这一连串的调整，从组织架构到品牌，从渠道到供应链，几乎是把公司从头到尾改了一遍。以前的云克是个偏安一隅的地方鞋企，现在肖克这几板斧砍下去，分明是要朝着全国性品牌的方向冲了。

    林晓放下笔，抬头问：“肖总，怎么突然做这么大的调整？是因为沈锐进来了吗？”

    所有人都看向肖克。这也是大家心里共同的疑问。虽然沈锐带来的压力确实大，但这么大刀阔斧地改，更像是早就谋定而后动，不只是被逼的。肖克站起身，走到林晓身边。他沉默了几秒，才缓缓开口：“沈锐只是引子，不是根本原因。”目光又扫过众人，语气沉了下来：“你们有没有发现，这半年来，拿货

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