争取市代 (第2/3页)
苦多了。可她从来没喊过苦，永远一副干劲十足的样子。
“吴姐是真拼。” 他跟旁边的莫志强说。
莫志强也回头看了一眼，点点头：“是个干事业的料子。女孩子跑业务，不容易。你们肖总手下，能人不少啊。”
王浩没说话，心里却暗暗较劲。吴姐在前面拼，他后方也不能掉链子。
送走王浩和莫志强，吴群在车站门口站了会儿，搓了搓冻僵的手，从包里掏出一张皱巴巴的翼省地图。上面用红笔圈了七个城市：唐水市、秦岛市、古城市、家门市、承品市、沧水市、平水市。这是她跟肖克商量好的，拿下石家市的省级代理之后，趁热打铁，跑遍周边七个地级市，签下市级代理，开出至少十家专卖店，把翼省的骨架搭起来，不能完全依赖省代去做市场，这是肖克私下和吴群达成共识的。
十天，七个城市，任务不轻。吴群低头看了看地图，手指点在第一个城市 —— 唐水市上。
唐水是工业城市，钢铁厂、煤矿多，工人多，劳保鞋、耐磨休闲鞋需求量大。而且当地做劳保用品的批发商多，只要鞋够耐磨、性价比够高，就好推。
“第一站，唐水。” 她自言自语地说了一句，把地图叠好塞进包里，转身去买了最早一班去唐水的长途汽车票。
车票三十多块钱，车程两个半小时。车上暖气不算热，窗户透风，吴群裹紧了羽绒服，靠在椅背上闭目养神。包里放着样鞋、检测报告、价格表，还有两包感冒药 —— 她确实有点感冒，昨晚就觉得嗓子疼，可没时间歇。
她脑子里在过唐水市的客户资料。来之前她就做了功课，唐水最大的劳保用品批发商叫赵建国，人称 “赵老炮”，五十多岁，做了二十多年劳保生意，手里渠道很硬，覆盖了周边几个矿区和工厂。但这个人脾气倔，认死理，只信质量，不信花架子，很多厂家的业务员去谈，都被他骂出来了。
“赵老炮……” 吴群在心里默念了一遍这个名字，嘴角微微上扬。
越是难啃的骨头，啃下来才越有用。两个半小时后，长途汽车准点到站。唐水的天比石家市还冷，灰蒙蒙的，飘着点小清雪，空气里带着点煤炭和铁锈的味道，典型的工业城市。吴群拎着两大箱样鞋，跟着人流出站。箱子沉得很，她手都勒红了，咬着牙一步步挪。车站门口有拉客的三轮车，她问了问价，到劳保批发市场五块钱，就坐了上去。
三轮车突突突地穿过街道，路边的建筑大多灰扑扑的，路两边的小店挂满了 “劳保用品”“工作服”“工矿设备” 的牌子，看着就很有烟火气。
到了批发市场，吴群先找了家小旅馆，把行李箱放下，只拎着两双样鞋和资料袋，直奔赵建国的店。她没直接进去，先在店门口观察了一会儿。店面不小，两个铺面，里面摆着工作服、手套、安全帽、鞋子，密密麻麻的，生意看着不错。赵建国坐在柜台后面，五十多岁，脸膛黝黑，留着寸头，嗓门很大，正跟客户谈生意，说话直来直去的。
等客户走了，吴群才深吸一口气，推门走了进去。“老板您好，我是云市云克鞋业的，叫吴群。” 她走过去，笑着伸出手，“我们做休闲鞋和劳保鞋的，质量特别好，想跟您谈谈合作。”
赵建国抬了抬眼皮，扫了她一眼，没伸手，语气很冲：“又是厂家的？没空没空，我这儿牌子够多了，不接新牌子。”
果然跟传闻一样，不好说话。吴群也不尴尬，收回手，依旧笑着：“赵老板，我大老远从南方过来，不耽误您太多时间。您看一眼鞋，就看一眼。觉得不行，我立刻走，绝不纠缠。”
她说着，把样鞋放在柜台上。一双是高耐磨劳保鞋，一双是基础休闲款。赵建国本来不想看，可瞟了一眼鞋的做工，又顿住了。他做了二十年劳保鞋，好不好，扫一眼就知道大概。他拿起那双劳保鞋，掂了掂分量，捏了捏鞋头，又翻过来看看鞋底花纹，脸色稍微缓和了点。
“南方的厂子？” 他问。
“对，云市的，我们自己的工厂，做了快十年了。” 吴群赶紧说，“赵老板，您看这鞋底，高耐磨丁苯橡胶，耐磨次数三万五千次，比普通劳保鞋高一倍。您这儿工人天天在厂里走，鞋底磨得快，我们这鞋，穿一年花纹都不带平的。”
“三万五千次？吹的吧？” 赵建国撇撇嘴，明显不信。市面上说自己耐磨的牌子多了，真能做到的没几个。
吴群早有准备。她从资料袋里拿出第三方检测报告，递过去：“赵老板，这是国家轻工业鞋类检测中心的报告，数据都在上面，假不了。”
赵建国接过报告，翻了翻。他看不懂那些专业术语，但耐磨次数那栏的数字，还有红色的公章，他认得。“真有三万五？” 他还是有点怀疑。
“这样吧赵老板。” 吴群想了想说，“您这儿有砂纸没有？咱们当场磨。磨一千次，看看磨损程度，是不是真耐磨，一试就知道。”
赵建国愣了一下，随即笑了：“你这姑娘，有点意思。行，我就跟你试试。要是真耐磨，咱们就谈；要是不行，你立刻走人，别再来烦我。”
“好！”赵建国店里还真有砂纸，粗砂纸，专门磨东西用的。他找了块八百目的砂纸，固定在桌子上，又拿了只自己店里卖得最好的劳保鞋，放在一起。
“咱们就各磨一千次，看看谁磨损厉害。” 赵建国拿着鞋，看着吴群，“输了可不许耍赖。”
“您放心，输了我立刻走，以后绝不来打扰您。” 吴群笑得很笃定。
赵建国也不含糊
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