出海浪潮 (第2/3页)



    “是，我们是云市的厂家，以前主要做南方市场和景区订单，今年开始拓展北方市场。” 吴群也不介意，接过话茬，把行李箱打开，“您看看我们的鞋，款式、质量都没问题，价格也有优势。”

    马老板随意扫了一眼样鞋，伸手拿起一双休闲鞋，捏了捏鞋底，又看了看针脚，脸色稍微缓和了点：“做工还行。什么价？”

    “这款基础休闲鞋，出厂价四十二，拿货十件起，卖九十九没问题。” 吴群连忙说，“我们的鞋用的是好橡胶底，耐磨三万次以上，鞋垫是记忆棉的，穿着舒服。同价位的鞋，您找不到比我们质量好的。”

    马老板撇撇嘴：“四十二？贵了。隔壁浙省的牌子，同款才三十八。你们南方的货，运过来运费都贵一块，没价格优势啊。”

    “马老板，您不能只看出厂价。” 吴群早有准备，“我们的鞋，返修率不到百分之一，您卖着省心。而且我们给代理政策支持，首批货卖不掉的，换季可以调换，降低您的库存风险。还有广告物料、开店指导，我们都包了。”

    他顿了顿，又说：“我们今年在《龙国鞋服导刊》投了广告，后面还要在地方论坛和线上投放，帮您拉客流。您卖别的牌子，没人给您做这些。”

    马老板摸了摸下巴，没说话。他做批发这么多年，什么厂家没见过。嘴上说的都好听，真出了问题找不到人的多了去了。

    “这样吧马老板。” 吴群看他犹豫，退了一步，“您先进二十双试卖，卖得好您再补，卖不好，您退给我，来回运费算我的。您没任何风险，就当试试水。”

    马老板愣了一下，抬头看了吴群一眼。这么有底气？还包退？他又拿起几双鞋仔细看了看，做工确实扎实，款式也还行，不算新潮但也不过时，符合北方人的审美。二十双也没多少钱，试试就试试。

    “行，那就先拿二十双试试。” 马老板终于松口，“要是卖得好，咱们再谈代理。”

    “哎！好嘞！” 吴群大喜，连忙跟他敲定款式和尺码，记下地址，“我们明天就把货发过来！”

    走出鞋城，王浩松了口气：“吴姐，可算谈成第一家了。二十双虽然少，好歹是个开头。”

    “开头难嘛。” 吴群笑得很开心，“万事开头难，有了第一家，后面就好办了。走，下一家！”

    两人在鞋城里一家家跑，大批发商、小批发商，挨个进店谈。有的老板客气点，聊几句；有的直接摆手说不做新牌子，连样鞋都不看。一天跑下来，口干舌燥，腿都快断了，也就谈成了三家试销的，量都不大。

    晚上回到酒店，两人泡了碗泡面，坐在床边揉腿。王浩有点泄气：“吴姐，比预想的难啊。大家都没听过咱们的牌子，都不敢拿货。”

    “正常。” 吴群吸溜着泡面，语气却很坚定，“谁一开始就认识你啊？牌子都是一点点做起来的。咱们多跑几个城市，多找几家客户，慢慢就打开局面了。你想啊，北方这么大的市场，只要拿下百分之一，都够咱们工厂忙半年的。”

    她放下泡面桶，翻出笔记本，上面密密麻麻记着今天跑过的客户，每家的情况、顾虑、联系方式，都写得清清楚楚。“这个马老板，实力最强，后续重点跟进。等他卖得好了，再谈代理。旁边那家张老板，做童鞋的，下次咱们把云童的样鞋带过去，说不定有戏。”

    王浩看着她精力十足的样子，也跟着打起精神。是啊，哪有轻轻松松就能成功的。跑呗，一家家跑，总能跑出成果。

    接下来的半个月，两人在冀省一个城市一个城市地扫鞋城。每天早出晚归，拎着几十斤的样鞋，走得脚都磨起泡了。幸好现在的云克在差旅这块费用报销不低，二人虽然累，但休息的很好，再者又看见吴群一个女孩子，天天比他还能跑，他也不好意思喊累。

    功夫不负有心人。跑了三个市，终于有一家批发商愿意做省级代理了。这家是石家市的，做休闲鞋批发的，老板眼光准，觉得云舒的鞋性价比高，有戏，又有做劳保和工作鞋的，看中了云克的劳保鞋资源，想搭着卖，聊到后面发现云克的鞋子的品类很足，甚至超过他们给的宣传资料的品类。

    签代理意向合同那天，吴群特意找了个小饭馆，点了两个菜，要了两瓶啤酒。“王浩，干一个！” 吴群举起酒瓶，眼睛都笑眯了，“不容易啊！终于啃下两个省了！”

    “吴姐，全靠你带着我！” 王浩也举起瓶子，跟他碰了一下，“我以前觉得跑业务容易，现在才知道，真难。”

    “难才值钱。” 吴群喝了一口酒，感慨道，“想当年，肖总刚开鞋店的时候，也是自己背着鞋跑市场，一家家店铺去推。那时候比现在难多了，没牌子没名气，人家连门都不让进。现在好歹还有样品有政策，比以前强多了。”

    王浩点点头。他跟着肖克时间不厂，自己也多半都是在店里，很少知道老板以前的事。现在听吴群说起，才明白云克能做到今天，不是天上掉下来的，也是拼出来的。

    “吴姐，接下来咱们去哪？”

    “先把翼省其他的城市走完，看看能不能在整理出几个市级批发名单。” 吴群用纸巾轻轻地擦了擦嘴，眼神里全是干劲，“北方市场大着呢，咱们慢慢跑。等夏天到来之前，争取拿下八个省！”

    两人碰了碰酒瓶，一饮而尽。窗外的路灯亮了，照着街道上来来往往的行人。没人知道，两个从南方来的拓荒者，正在用脚步一点点丈量北方的土地，把云克的货，铺向更广阔的市场。

    消息传回云市的时候，肖克正在开月度会。吴群在电话里汇报进展，声音里带着疲惫，却难掩兴奋。

    “肖总！翼省的意向代理合同签了！准备到云市来考察，接下来的接待和签正式合同我就不过去了。让王浩回去给你汇报工作，我多跑几个地方。”

    会议室里响起一片掌声。大家都知道跑市场不容易，这两个省的代理，算是给全国布局开了个好头。

    “辛苦了，小群。” 肖克嘴角也带着笑意，“别太拼，注意身体。钱是赚不完的，身体要紧。”

    “没事的，姐夫！我身子吃得消！” 吴群突然鼻子一酸，“等我再拿下个省级意向代理，回去跟你喝庆功酒！”

    挂了电话，会议室里的气氛轻松了不少。林晓笑着说：“吴姐真厉害，出去才一个多月，就拿下一个省了。照这个速度，年底真能铺满北方。”

    “没那么容易。” 肖克虽然高兴，却很冷静，“现在只是铺了点批发渠道，基础还不牢。后续的货品、售后、营销支持都得跟上，别让代理商卖不动货。”

    他看向苏曼曼：“门店运营部出一套代理商运营手册，怎么陈列、怎么定价、怎么做活动，都写清楚。每个省配一个督导，定期下去巡店指导。”

    “好的肖总。” 苏曼曼立刻记下。

    “陈莎莎，线上投放针对这几个省倾斜一下，地方论坛、分类信息网站，多发点软文和招商信息，帮代理商引流，江雨桐你控制好预算。”

    “明白。”

    一道道指令下去，各个部门立刻动了起来。前端有人拓荒，后端就得跟上保障。这是一场协同作战，缺了哪一环都不行。

    肖克目光望向北方。他知道，吴群她们在前面跑，很辛苦，但这是必须走的路，困在云市，迟早要被沈锐挤死。走出去，海阔天空。

    临近春节的云市，已经暖了起来。可青云里的老鞋材市场，却比冬天还冷清。

    以前这个时候，正是春节热，市场里人挤人，拉货的车都开不进来。现在呢，开着的也没什么客人，老板们要么坐在门口晒太阳，要么凑在一起打牌聊天。

    “唉，这生意没法做了。” 卖鞋底的老张叹了口气，把手里的牌扔出去，“以前一天能出几百双鞋底，现在几十双都费劲。小厂倒了一大片，大厂都自己找内地供应商了，谁还来咱们这拿货啊。”

    “可不是嘛。” 旁边卖皮料的老李接话，“盛达都降价了，还是没单。听说云克那么大的客户，都转去内地拿皮料了。再这么下去，咱们也得关门。”

    “都怪那个沈锐！” 有人愤愤不平，“要不是他跑来打价格战，能把市场搞成这样？大家以前虽然也竞争，但好歹都有口饭吃。现在可倒好，价格压得比成本还低，小厂根本活不下去。”

    “也不能全怪人家。” 老李摇摇头，“大趋势就这样。产能过剩了，早晚要洗牌。就算没有沈锐，也会有别人。你看现在外贸火，人家有本事的都做外贸去了，没本事的才在这儿等死。”

    众人都沉默了。做外贸？他们也想啊，可不懂外语，不懂规矩，连外商在哪都找不到，怎么做？正说着，一辆小货车开过来，停在市场门口。车上拉着缝纫机和针车，是前面巷子里的华强鞋厂倒闭了，老板把设备卖了抵债。大家都凑过去看，脸上带着兔死狐悲的凄凉。华强鞋厂的老王，做了快十五年鞋了，以前生意好的时候，也有几十号工人。这两年价格战打得厉害，订单越来越少，成本越来越高，撑了半年，终于撑不住了。

    老王蹲在路边抽烟，头发都白了大半。有人过去安慰他，他只是苦笑：“撑不住了，实在撑不住了。工人工资要发，房租要交，订单一个比一个便宜，做一双亏一双。早关门早解脱。”

    “那你以后打算怎么办？”

    “不知道。” 老王弹了弹烟灰，眼神茫然，“先回老家看看吧。干了一辈子鞋，到头来一场空。”

    众人都叹了口气，心里沉甸甸的。今天是老王，明天说不定就是自己。这波洗牌，不知道要洗掉多少人。消息传到肖克耳朵里的时候，他正在洛川工厂看生产线。

    王浩跟他说华强倒闭的事，语气里也带着唏嘘。“老王我认识，以前还跟咱们合作过。人挺实在的，就是太保守，一直做老款式，不肯升级。” 王浩摇摇头，“没想到说倒就倒了。”

    肖克没说话，站在生产线旁边，看着

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