洪峰之论 (第1/3页)

    清早肖克刚到办公室，就收到了快递，是洪峰教授寄来的一本书，还有一封亲笔信。洪峰是国内产业经济学的权威，之前肖克看过他很多文章，他知道洪教授不会莫名送书。他拆开信，洪峰的字迹苍劲有力：“肖克小友，寄上新作《产业转移与地方制造业转型》，闲时可翻。另附专栏一篇，关于政府采购与集中采购的，或许对你有用。”

    肖克拿起那本《产业转移与地方制造业转型》，又翻出附的专栏文章，标题是《集中采购不是简单砍价，是产业升级的发令枪》。

    他泡了杯茶，坐在办公桌前，慢慢读了起来。文章里写：“很多人觉得，政府集中采购，就是为了压价格，省钱。这是浅见。集中采购的本质，是用政府订单的规模效应，倒逼产业升级。以前分散采购，供应商鱼龙混杂，好的坏的混在一起，劣币驱逐良币。集中采购之后，门槛提高了，资质、质量、环保、技术，都有了明确标准。达不到标准的企业，自然就拿不到订单，慢慢被淘汰。达标的企业，拿到大订单，有资金去升级技术、扩大规模，形成正向循环。这是一种筛选。把落后产能筛掉，把优质产能留下来，推着整个产业往高端走。2011 年是集中采购全面推开的一年，不止文旅，交通、市政、劳保，各个系统都会跟进。对制造业企业来说，这是挑战，也是机遇。”

    “看懂了这波趋势的，提前布局，提升品质，打造品牌，就能吃到政策红利。看不懂的，还守着老路子打价格战，迟早会被淘汰。”肖克默念。

    “与集中采购相伴的，是产业转移。沿海成本上升，不符合比较优势的产能，会逐步向内地转移。这不是谁的意志，是经济规律。未来十年，内地的制造业占比会持续上升，沿海则转向品牌、研发、设计等高端环节。企业要顺势而为，要么往内地搬产能降成本，要么往品牌研发升级提附加值，两条路选一条，中间状态是活不下去的。”

    肖克读完，久久没说话。他之前对集中采购、对产业转移的判断，更多是凭直觉和经验。洪峰教授的文章，从理论层面把这件事讲透了。不是他想多了，是趋势真的来了。他之前做的所有调整 —— 供应链往内地铺，做品牌升级，砍掉低利润代工，布局全国渠道，居然刚好踩在了趋势上。不是他有多厉害，是他在一线摸爬滚打，对市场的变化最敏感。价格战越来越凶，订单越来越集中，成本越来越高，这些微观的感受，凑在一起，就是宏观的趋势。

    肖克拿起笔，在文章旁边做批注。

    “第一，集中采购会越来越多，越来越规范。以后政府订单、大企业订单，都会走公开招标，拼资质、拼品质、拼价格。要想拿这类订单，必须把资质做全，把品质做好，把成本控住。第二，产业转移是大方向。供应链必须持续往内地渗透，不止皮料、鞋底，以后组装环节也可以考虑往内地迁。成本差摆在那里，早布局早受益。第三，沿海必须走品牌化、研发化路线。靠代工、靠低价，死路一条。自有品牌这条路，再难也要走到底。”

    他一条条写着，思路越来越清晰。以前觉得是被逼无奈的选

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