省代到访 (第3/3页)

。您拿便宜货，看着赚得多，售后烦死你，回头客也没了。长期算下来，反而不划算。”

    他顿了顿，又说：“而且，我们不只是给您供货。代理该有的支持，我们都有。”

    “哦？都有什么支持？” 莫志强果然来了兴趣。

    林晓接过话头，一条条说得清清楚楚：

    “莫总，您做省级代理，享受七项支持政策。第一，区域保护。整个翼省，我们只设您一家省级代理，所有地级市的经销商都从您这儿拿货，我们绝不私自放货。保证您的独家权益。第二，装修补贴。您下面的市级专卖店，按统一装修标准装的，每平米补贴两百块。首批进货满十万，再返五千装修款。第三，广告支持。您那边的地方广告、批发市场的户外广告，我们承担一半费用。总部这边，专业杂志、行业网站、地方论坛的广告，我们统一投放，帮您拉客流。第四，物料支持。开业海报、宣传册、鞋架、试鞋凳、价签，我们免费提供。不用您自己花钱做。第五，调换货支持。首批进货，滞销款三个月内可以调换，不影响二次销售就行，降低您的库存风险。第六，运营支持。我们派督导上门培训，教您怎么陈列、怎么定价、怎么做活动。以后每个季度，都有运营指导，不是给了货就不管了。第七，年度返点。年进货量达到一百万，返两个点；达到两百万，返两点五；三百万以上，统一返三个点。卖得越多，赚得越多。”

    七条政策说完，莫志强摸着下巴，没说话。他心里在算账。区域保护是必须的，这个没问题；装修补贴、广告支持，都是实打实的钱；调换货政策，能降低库存风险；年度返点，量上去了也是一笔不小的收入。算下来，政策确实很优厚。比他现在代理的几个牌子，支持力度大多了。

    但他还是有点顾虑。“肖总，政策是不错。” 莫志强抬起头，“但有个问题，你们云克在北方没名气啊。消费者不认，货不好卖怎么办？我拿回去，压在手里，也头疼。”这是最现实的问题。牌子没名气，渠道再支持也白搭。

    肖克点点头，表示理解：“莫总说得对，品牌知名度确实是我们的短板。但反过来想，正因为现在名气不大，您才拿得到省级代理。等以后牌子响了，再想拿代理，门槛就高了，利润也薄了。”

    他往前坐了坐，语气很诚恳：“而且，名气是可以做起来的。我们今年的计划，就是大力拓展北方市场。广告投放、渠道建设、产品迭代，都会跟上。您作为第一个省级代理，我们会重点扶持，资源倾斜。咱们一起把翼省市场做起来，您是最大的受益者。”

    “再说了，” 肖克笑了笑，“您在翼省做了二十年批发，手里几十个下线客户，渠道都熟透了。以您的人脉和能力，推一款高性价比的鞋，不难吧？”

    这话捧得莫志强很舒服，他哈哈大笑：“肖总你啊，太会说话了。”

    他心里其实已经动摇了大半。工厂看过了，靠谱；价格和政策算过了，有利润；老板看着也实在，不是那种赚快钱的人。但还有最后一个问题。“首批进货要多少？保证金多少？” 莫志强问。

    “省级代理，首批进货不低于八十万，保证金二十万。” 林晓在旁边回答，“保证金合同到期全额退还。”

    莫志强皱了皱眉。一百万，不是小数目。他虽然有实力，但一下子拿一百万出来，也得掂量掂量。“首批八十万，有点多啊。” 他摇摇头，“我刚开始推，不知道好不好卖，压这么多货，风险太大。”

    肖克沉吟了一下。他知道莫志强的顾虑，也理解。第一次合作，彼此还没建立信任，压太多货确实不合适。

    “这样吧莫总。” 肖克想了想说，“首批进货，给您降到六十万，保证金还是二十万，总共八十万。但有个条件，您得保证三个月内，翼省至少五个地级市有分销商。咱们一起把渠道铺开，量起来了，您也赚得多。”莫志强眼睛一亮。六十万进货，加二十万保证金，八十万，比他预想的少了二十万。压力小了不少。他心里快速算了笔账：六十万的货，按平均加价五成，卖完能赚三十万。就算卖得慢，有调换货政策，也亏不了多少。而且云克的质量确实好，性价比高，他有信心卖出去。

    “还有个事。” 莫志强又说，“调换货比例，能不能再高点？现在是百分之三十，能不能提到百分之五十？头三个月，我也不知道哪款好卖。”

    肖克跟林晓对视了一眼，林晓微微点头。“行，头三个月，调换货比例提到百分之五十。” 肖克爽快地答应了，“但三个月之后，得调回百分之三十。不然库存压力我们也扛不住。”

    “没问题！” 莫志强一拍大腿，“就冲肖总你这份爽快，这代理我做了！”

    肖克笑了，伸出手：“合作愉快，莫总。”

    “合作愉快！”

    两只手握在一起，算是初步敲定了合作意向。

    正事谈得差不多，天色也晚了。肖克早就订好了晚饭的地方，还是那家私房菜馆，只是换了个更大的包间，晚上特意叫了汤大川作陪，都是实在人，喝酒也热闹。

    晚上的酒局，比中午放开多了。莫志强是北方人，酒量好，也爱喝。汤大川也是个能喝的，两人你来我往，喝得很尽兴。肖克喝得不多，主要是陪聊。从生意聊到生活，从南方聊到北方，话题越聊越开。

    “莫总，您做鞋批发这么多年，不容易吧？” 肖克端着茶杯，笑着问。

    “嗨，别提了。” 莫志强喝了口酒，摆摆手，“刚开始的时候，推着自行车赶集，风里来雨里去，冬天冻得手都烂了。后来攒了点钱，开了个小门脸，慢慢做到批发。这二十年，起起落落，啥事儿都遇见过。被骗过，被坑过，也赚过钱。”

    他叹了口气：“现在生意也不好做啊。牌子越来越多，价格战打得凶，利润越来越薄。上游厂家压货，下游零售商拖账，日子难过得很。”

    “都一样。” 肖克点点头，“我们做工厂的也难，原材料涨价，工人工资涨，利润也薄。所以才想找靠谱的合作伙伴，一起把市场做起来，大家都有钱赚。”

    “是啊，抱团取暖嘛。” 莫志强点点头，看向肖克，“肖总，我跟你说句实在话。我愿意跟你合作，不光是因为你的鞋好、政策好，更是因为看你这个人。年轻，稳，不浮躁，是干实事的。跟你这样的人合作，我放心。”

    “莫总抬举我了。” 肖克笑了笑，“您是前辈，以后还得多跟您学习。北方市场您熟，以后还得靠您多费心。其实我们集团也有专人在跑市级代理，将来的业务提成也是算你这边的，相当于送钱给您，但我们的合同里也是有监控条款的。”

    “好说！” 莫志强一拍胸脯，“翼省那边，你放心。我老莫在鞋圈混了二十年，这点人脉还是有的。三个月，加上你们的协助，我给你铺遍十个地级市！”

    酒越喝越热，话越聊越投机。莫志强是个爽快人，喝高兴了，什么都好说。汤大川陪着喝，一口一个 “莫总”，把人陪得舒舒服服的。林晓坐在旁边，适时地添茶倒酒，分寸拿捏得极好，不多话，却事事都照顾到。莫志强好几次都夸：“肖总，你这助理真能干，心思细，做事稳。”

    肖克笑着点头：“林晓是公司的老人了，跟着我很多年了。”

    吃到八点多，莫志强喝得有点高了，但神志还清醒。肖克见好就收，没再劝酒。

    “莫总，今天就到这儿吧，您早点回去休息。明天咱们签合同，打款，再去云翎厂看看。”

    “行！听你的！” 莫志强站起身，脚步有点晃，他的助理赶紧扶住他。

    王浩开车把他们送回酒店。到了酒店门口，莫志强拉着肖克的手，还在说：“肖总，你放心，这代理我肯定好好做。明年，我给你做到两百万进货额！”

    “我信您，莫总。” 肖克笑着说，“您快上去休息吧，明天见。”

    看着莫志强进了酒店，王浩才松了口气：“肖总，莫总这是喝高兴了。我看这事儿稳了。”

    “嗯。” 肖克点点头，“他是个实在人，也是个老生意人。咱们只要把货做好，把支持跟上，合作肯定能长久。”

    他顿了顿，又叮嘱：“明天签合同，条款都核对清楚，别出错。预付款的事，财务那边对接好。莫总第一次来，流程走顺畅点，别让人家觉得我们不专业。”

    “放心吧肖总，林晓都安排好了。”

    “嗯。” 肖克抬头看了看天，夜里的风吹在脸上，带着点酒意的热。他深吸了口气，心里很清楚，第一个省级代理签下来，只是全国布局的第一步。接下来，会有第二个、第三个……