省代到访 (第2/3页)

！” 肖克上前一步，伸出手，“一路辛苦，我是肖克。”

    “肖总！久仰大名啊！” 莫志强赶紧握住，笑得一脸爽朗，“早就听小王说肖总年轻有为，今日一见，果然一表人才！”

    “莫总过奖了。” 肖克笑着侧身引他进去，“里面请，咱们边吃边聊。”

    包间里暖烘烘的，桌上已经摆好了几道冷盘，都是云市的特色菜。几人分宾主坐下，林晓负责倒茶倒酒，分寸拿捏得恰到好处。

    “莫总，咱们云市也没什么好酒，就本地的米酒，口感温和，您尝尝。” 肖克端起酒杯，“我敬您一杯，欢迎您来云市考察。”

    “肖总太客气了！” 莫志强端起杯，两人碰了一下，都喝了一口。

    酒过三巡，菜过五味，气氛慢慢热络起来。莫志强是北方人，酒量好，也爱聊，聊着聊着就聊到了生意上。

    “肖总，不瞒你说，我做鞋这么多年，见过的牌子多了。” 莫志强夹了口菜，慢悠悠地说，“很多牌子刚开始说得天花乱坠，等你签了代理，货跟不上，质量不稳定，售后没人管，坑得很。我这次来，就是想亲眼看看，你们云克到底有没有实力。”话说得直，也实在。

    肖克也不介意，笑了笑：“莫总说得对，做生意就得眼见为实。下午我带您去工厂转转，生产线、品控、仓库，您随便看。有什么疑问，随时提。咱们做生意，讲究的是长久，不是一锤子买卖。您放心，只要是我们的省级代理，货、售后、营销支持，我们全跟上，绝不让您难做。”

    “有肖总这句话，我就放心了。” 莫志强笑了，端起酒杯又碰了一下。

    一顿饭吃得宾主尽欢。莫志强没喝多，肖克也点到为止，大家都知道，正事在下午。

    吃完饭，稍作休息，一行人就直奔洛川工厂。

    洛川工厂坐落在郊区的工业园里，车子刚开进大门，莫志强就眼前一亮。厂区收拾得干干净净，水泥路平整，两边的绿化带修剪得整整齐齐，没有一般鞋厂乱糟糟的感觉。生产车间、仓库、办公楼、员工宿舍，分区明确，看着就正规。

    “肖总，你们厂子不小啊。” 莫志强下了车，四处打量着。

    “占地二十多亩，三条成型线，两条针车线，满负荷的话，一个月能出十五万双鞋。” 肖克一边引着他往里走，一边介绍，“这是老厂了，主要做云舒的大众休闲款和劳保鞋、旅游鞋。还有个云翎厂，在另一边，做中高端的云锦系列和商务皮鞋，下午也可以去看看。”

    “好好，都看看。” 莫志强点点头，眼里多了几分满意。

    进生产车间之前，众人换上了防尘鞋套。刚推开门，机器的轰鸣声就扑面而来。车间里宽敞明亮，采光很好，一排排针车整齐排列，工人们穿着统一的工服，低头忙碌着，手脚麻利。流水线上，一双双鞋从裁断、针车到成型、包装，一步步往前走，井然有序。

    莫志强是老行家，一进车间就懂行。他不看别的，先看针脚。随手拿起一双刚做好的半成品，翻过来翻过去看针距，又捏了捏鞋帮的粘合处，看有没有开胶的痕迹。

    “针脚挺齐啊，每英寸九针？” 他抬头问汤大川。汤大川早就等在车间里了，专门负责讲解生产环节。

    “莫总好眼力！” 汤大川竖起大拇指，“我们统一标准，每英寸八到九针，多一针少一针都不行。针车组有专门的巡检，半米之内必须有一个线头，直接返工。”

    莫志强点点头，又走到成型线旁边，看工人刷胶、压底。“用的什么胶？环保吗？”

    “南光树脂胶，环保型的，有害物质含量远低于国标。” 汤大川说，“我们每批胶都有检测报告，绝对不用劣质胶。您闻，没什么刺鼻味吧？”

    莫志强凑近闻了闻，确实只有淡淡的胶味，不冲鼻子。他又点了点头。

    一行人往前走，到了品控区。几个质检工人坐在台子前，拿着小锤子、卡尺，一双双检查。开胶、断线、色差、尺码不对，都挑出来，放在一边的次品筐里。

    “我们品控分三道关。” 肖克在旁边介绍，“针车完了查一次，成型完了查一次，包装前再查一次。次品率控制在千分之三以内，有问题的鞋，绝对不出厂。”

    莫志强拿起一双被挑出来的次品，看了看，就是鞋头有一点点色差，不仔细看根本看不出来。“这点小问题，也挑出来？”

    “小问题也不行。” 肖克摇摇头，“到了消费者手里，就是大问题。我们宁肯厂里浪费点，也不能砸了牌子。”

    莫志强看了他一眼，没说话，嘴角却微微上扬。做批发这么多年，他最头疼的就是质量不稳定，卖出去的鞋老是有售后，麻烦得很。云克这品控，看着确实靠谱。

    接着又去了仓库。仓库里干净整齐，货架一排排的，按款式、尺码分好，标识清楚。发货区堆着不少打包好的箱子，贴着快递单，都是要发往全国各地的。

    “这都是线上的订单？” 莫志强指着快递盒问。

    “一部分是线上的，一部分是发往各地批发商的。” 王浩笑着说，“最近线上销量涨得快，每天都要发不少。”

    莫志强 “哦” 了一声，心里又多了几分考量。看来云克不止做线下批发，线上也做得有声有色。牌子起来了，对线下代理也是好事。

    从生产车间出来，又去了研发检测室。里面摆着耐磨试验机、耐折试验机、防水测试仪，大大小小的设备不少。检测员正在测一批鞋底的耐磨度，机器嗡嗡转着。

    “我们自己有检测室，每批原材料、每批成品都要测。耐磨、耐折、防滑、有害物质含量，都测。” 汤大川介绍，“不合格的原材料，绝对不投产；不合格的成品，绝对不出厂。”

    莫志强拿起一份检测报告看了看，数据详实，盖着章，不是随便打印的。他心里的石头又落了一块。一圈转下来，已经下午四点多了。莫志强走出车间，摘下防尘帽，拍了拍身上的灰，对肖克竖起大拇指：“肖总，你们这工厂，正规！比我想象的还好。生产、品控、仓储，都没的说。我见过的厂子多了，你们这管理水平，在南方的厂子里，也算上游的。”

    “莫总过奖了。” 肖克笑着说，“走，去办公室坐坐，喝杯茶，聊聊具体的合作政策。”

    “好！正有此意！”

    工厂的办公楼三楼，有个专门的样品展厅。三面墙的展示柜里，整整齐齐摆着云克旗下所有品牌的鞋款。云舒的休闲鞋、运动鞋、商务鞋、英伦皮鞋，按系列摆好；云锦的国风婚鞋、日常国风定制款、舞蹈鞋，精致又有特色；云童的男女童鞋、小皮鞋、运动鞋，款式可爱。

    莫志强一进展厅，眼睛就直了。他本来以为云克只有几款基础休闲鞋，没想到产品线这么全。

    “肖总，你们款式不少啊！” 他走到展示柜前，一双双看过去，时不时拿起来摸摸质感，“我以为你们就做基础小白鞋和通用休闲呢，原来商务鞋、皮鞋都有。”

    “这两年慢慢扩充的。” 肖克跟在旁边，“莫总您看，云舒分四个系列，基础休闲、运动、商务、英伦风，价格带从六十多到两百多，覆盖不同消费人群。您那边做省级代理，全系列都可以拿，也可以挑着拿，灵活得很。”

    莫志强点点头，拿起一双商务皮鞋，捏了捏鞋底，又看了看皮料：“这皮鞋做工可以啊，头层皮的？”

    “头层黄牛皮，豫南产区的，皮料厚实，耐磨。” 肖克说，“鞋垫是记忆棉的，长时间穿不累。我们自己的工厂做的，品控严，性价比很高。”

    “拿货价多少？” 莫志强直奔主题。

    肖克看了林晓一眼，林晓立刻拿出一份价目表，递了过去。“莫总，这是省级代理的拿货价，统一出厂价，全国统一。您是咱们第一个省级代理，价格上绝对给您最优惠的。”

    莫志强接过价目表，低头细看。上面按款式列了拿货价、建议零售价，标得清清楚楚。他越看心里越算，拿货价比他预想的还低一点，加价空间很足，比他现在代理的几个牌子利润都高。

    但老生意人嘛，不会立刻表现出来。他放下价目表，摇了摇头：“肖总，这价…… 有点高啊。我现在代理的牌子，比你们便宜五块钱呢。”

    肖克笑了笑，没急着反驳。他知道这是生意人的常规操作，先压价再说。

    “莫总，您是行家，一分钱一分货的道理您比我懂。” 肖克指着那双皮鞋，“您摸摸这皮料，看看这针脚，再比比便宜五块钱的货，质量能一样吗？我们用的是头层皮，环保胶，三层品控，售后率千分之三不到

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